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掌握市场需求创造品牌
作者:张百清

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中国改革开放25年来取得巨大的经济成就，成为世界上经济快速发展的最大市场。在发展中，许多国内企业纷纷为自己企业创建了独有的品牌形象，在企业整体运营基础上全力进行市场开拓，获得了良好的成效与口碑，例如：海尔、海信、康佳、联想、嘉陵等等，这些品牌都已深入到消费者的内心。同时，在看好中国市场发展前景趋势上，更多国外的企业也陆续抛出关注的眼神，并做好长期投入中国市场深耕的准备。境外企业投入开发中国市场大致会以三个阶段进行，即产品输出阶段、资金投入阶段、品牌扎根推广阶段。可口可乐、百事可乐、爱利信、诺基亚、东芝、松下、耐克、 I BM等等，不胜枚举。而且这些企业依序都先把产品输入中国市场后，在成长过程中逐步将资金投入品牌形象塑造，再用先进的营运观念与市场管理模式，逐步赢得了消费者的认可。这些境外企业由于深知品牌塑造的效益，且又拥有丰富的品牌营运的操作经验。因此，在进入中国市场往往都能先声夺人，产品的品牌形象迅速深入，并且大多拥有了中高档市场形象，奠定下良好的竞争优势。中国市场消费有以下三个特点应当引起企业的注意：
第一、人们生活在快节奏的经济时代，每个人都忙于工作、家庭，一般不具有特色的品牌很难吸引大家的注意力。第二、市场竞争非常激烈，你能想到的行业，都已经有很多竞争者，产品同质化。营销手法、服务方式等都具有同样的水平，价格定位也差不多。在这种情况下，品牌的效益口碑是重要的差异。第三、目前市场有一种现象，有愈来愈多永不满足的消费者诞生了，中国消费者的期望值不断提高，强调品牌效益服务的也越来越多了，逐步由卖方市场转变成了买方市场。从中国市场消费意识变化趋向可以得知，品牌效应在市场营销时已显现出消费者的基本要求，所以企业随时都要关注到品牌的塑造与其持续性的维护推进。有关品牌研究的专家们认为：现代企业经营要有自我品牌塑造的观念，还要分析研讨，找出企业产品进入市场的最贴切定位战略：第一、寻找我们企业产品要进入的市场。因为中国的市场并不是单一的市场，市场的差异相当大，气候、人文、风俗、地理位置……等。所以，各省也有各省的不同市场环境与条件，因此企业必须自行理清。第二、我们企业产品的消费群体。中国消费者的差异很大，在大城市、县城，乡镇村等地消费者消费能力截然不同。在收入方面基本上呈现南高北低，西贫东困现象。所以商品的消费价值观也有很大不同。另外，在中国目前市场品牌塑造投入成本并不低的前题下，企业要准确地锁定消费群体的购买行为是很重要的。第三、我们企业产品怎样才能有效地打入目标市场，这项课题更是不容忽视，在中国的市场如要铺天盖地进入，是很困难的。即使是境外大企业也未必有这个能力，所以，必须先进行各种相关资料的分析研究，然后拟定出准确的目标消费市场，逐步地，有计划进入市场，才不致落入事倍功半的结果。第四、我们企业的品牌定位策略如何能与品牌的知名度、忠诚度达到相辅相成的有效衔接，企业的品牌定位就是要创造企业品牌的知名度与落实品牌的忠诚度，并用不断持续地推进作业将品牌的好感度逐步烙印到消费者内心。形成一种共识与认同效益。因此，企业在品牌塑造上必须有策略性，持之以恒地透过（ I MC）整合营销战略实施展开。21世纪的中国市场，企业的品牌效益服务认知基本上已成为中国市场消费大众的一种基本要求，只有拥有良好品牌的产品才能有在市场上的生存空间。

责任编辑：马笑远