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云南西双版纳黎明星火茶厂总经理詹晓阳

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茶业品牌浅析
昌牌普洱詹晓阳

尊敬的各位领导、前辈及嘉宾：

    大家好！今天我代表云南西双版纳黎明星火茶厂昌牌普洱在这里简单谈谈产品的品牌之路。时间仓促，水平所限，敬请大家给予批评指正。
    胡锦涛总书记在十七大报告中说：“创新对外投资和合作方式，支持企业在研发、生产、销售等方面开展国际化经营，加快培育我国的跨国公司和国际知名品牌”。
    本人认为要把产品塑造成知名品牌、世界品牌，首先我们要了解品牌是个什么东西，其次如何实施及管理品牌。
    清华大学、北京大学等多所著名学府特聘教授被誉为“实战营销第一人”的刘永炬先生讲到：产品有产品的价值，品牌有品牌的价值，两者均可以贩卖；消费者买一个产品获得的是产品的功能利益，而如果消费者买的是有品牌价值的产品就会获得品牌价值的情感利益。品牌带给消费者的是一种心灵需求的情感价值，产品是制造出来的，而品牌却是塑造出来的，就普洱茶而言，喝茶能解渴，能保健这就是产品的利益，是需要和需求的表现，而喝名牌茶叶是尊贵地位和独特品位的表现，是为欲望而花多钱去消费。这就是品牌的价值。所以说我们做企业、做产品，一定要把品牌的欲望制造出来。生活中有许多例子可以说明品牌价值远远超过产品本身的功能价值。（举例）
    品质是品牌的基础，是品牌长青的有力保障，没有品质的产品是不可能有长久的知名品牌而言，目前许多商家请大牌明星在各大媒体做宣传广告，形成行业广告竞争宣传，不可否认销售量及认知度均有所上升效果。商家及经销商均得到了短期利益，而往往广告一停，则销售立竿见影地受到影响，这往往形成了企业一种无耐的恶性循环。例如前几年家喻户晓的饮料××和白酒××。如今已悄然而去，被人们所淡忘。质量问题不但是产品创名牌的基础保障，它也是一个社会问题、民生问题，正如温家宝总理在2007年7月27日，全国质量工作会议上指出，产品质量关系人民群众切身利益，关系企业的生存和发展，关系国家形象。随着经济社会的发展，人民生活水平不断提高，群众对产品质量和食品安全的要求越来越高，我们必须努力做好工作，满足群众的需要。普洱茶这几年经历了许多风风雨雨，道路坎坷，如今因为有一大批诚实可信的做茶人和经营者的不懈努力，风波渐渐而去，黎明又将到来。
    做品牌，首先要对你的产品有深入的了解，品牌是从营销角度来讲的，它是价值积累的结果，它不是欺骗而是迎合，我们要根据各区域市场的不同状况而设定品牌的告知时间与产品的衔接时间。品牌在消费者心中的心理定位、产品的特点、质量，包括售前、售中、售后服务与有效沟通等等。我们昌牌普洱立足于华南地区，并由此向各大中等以上发达城市进军，逐步远销东南亚较多华人之地区，产品以日常消费茶、礼品茶为主，收藏茶为辅。
    品牌塑造是一个长期积累的过程，是为了一个愿景而花几年、甚至几代人执着追求的过程，为产品提高高度的认知度的同时，更应该提高消费者对产品的忠诚度和欲望度。品牌管理是管理塑造的过程，要为分步骤达到目标而实行全过程，一步一个阶梯的跟踪管理。要把握好品牌推广的节奏，靠市场来不断提升价值。做品牌与品牌管理的最终目的是长期持续地获得利润的最大化。
    就普洱茶而言，要成就知名品牌，就离不开有好品德的做茶人、销茶人，就离不开有好品质的产品，就离不开有品牌的塑造与管理的执着追求。
    最后就新春即将来临之际，预祝各位领导、前辈、嘉宾在新的一年里身体健康、万事如意！祝普洱茶事业蒸蒸日上，中国产品知名品牌层出不穷！
    谢谢大家！

责任编辑：马笑远