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刘威品牌战略理论

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[刘威] “品牌常青”的时空管理技法 （作者：刘威更新时间：2004-9-20）
尽管我们所熟悉的品牌有不少堪称“老寿星”，如可口可乐已经历了116年的沧桑，米其林已走过了105个年头，万宝路也有了66岁的高龄，然而更多的品牌早已消失在冰封的历史长河里了。本土品牌的情况则更糟，无论是“获奖品牌”、“标王品牌”还是“广告品牌”大多活不过10年，常常象“超新星”一样短时间照亮整个夜空然后迅速地“在爆发中沉寂”。关键词：时空管理技法

[刘威] 长短结合：破解研发型企业的渠道营销困境 （作者：刘威更新时间：2004-8-3）
“塞翁得马，安知非祸？”，可能是过分强调技术核心竞争力的结果，技术领先的公司常常会有意无意地忽视市场推广能力的建设。前些天笔者刚好接触了一个这样的案例，“麻雀虽小，五脏俱全”，个中滋味，值得向大家推荐。关键词：长短结合

[刘威] 舒蕾：终端营销还能走多久？ （作者：刘威更新时间：2003-9-12）
众所周知，在国内的快速消费品领域竞争最为激烈的日化行业，丝宝集团的主打品牌舒蕾之所以能从宝洁、联合利华以及众多国内品牌的夹击中脱颖而出，关键就在于其像当年三株、红桃K一样气势汹汹的终端推广，舒蕾给人最深的印象就是把洗发水当保健品来做。早在1997年舒蕾发轫之时，丝宝就确立了“从终端打造核心竞争力”的方略并持之以恒坚持至今，这直接造就了舒蕾国内唯一可以与宝洁在单一产品上对峙的品牌地位....关键词：舒蕾

[刘威] 终端突围：战略性终端管理五大要领 （作者：刘威更新时间：2004-9-20）
上世纪末本世纪初无疑是“终端为王”的时代，商务通、TCL、波导、舒蕾和脑白金等知名厂商无一例外地通过“终端杠杆”要么撬动公认无法快速启动的市场，要么击溃一致认为难以超越的同业领导者，所有的这些显赫的战绩为终端营销攻略涂抹了浓厚同时无可争辩的胜利色彩。......关键词：管理

[刘威] 战略性连锁经营：肯德基的成功之道 （作者：刘威更新时间：2003-11-20）
尽管2003年知名企业绩效下滑对我而言已经是见怪不怪，然而我一贯所推崇的麦当劳也跌入了这团“浑水”，在业务“缩水”和成本“涨水”的严峻压力下不得不打起“提价牌”和“关店牌”以求自解，这实在令我大吃一惊（因为在我的印象中麦当劳是百年不败的）。鉴于肯德基和麦当劳是标准意义上的“生死冤家”，马上开始留意肯德基的结果是我又吃了一惊，在麦当劳“哀鸿遍野”的同时肯德基却“一片漂红”，不仅绩效卓著甚至还加快了扩张步伐。关键词：肯德鸡

[刘威] 牵手中石化品牌觉Ｆ１醒的疑问 （作者：刘威更新时间：2004-6-11）
５月下旬，国际汽联在摩纳哥小镇蒙特卡洛为其新的合作伙伴——中国石化股份公司举行大型国际推介会，标志着中石化与Ｆ１的合作全面启动。而中石化为了拿下２００４年至２００６年Ｆ１中国站赛事的冠名权和赛道广告等多项权利，也投入了近８亿元人民币。一家以前连广告都很少做的大型国企，为什么此次要进行如此大手笔的品牌运作呢？......关键词：疑问

[刘威] 三项策略思考打击渠道软档 （作者：刘威更新时间：2004-6-6）
在荷马史诗中有个半人半神的英雄阿格琉斯，此人不仅力大无比而且浑身刀枪不入，所以百战百胜敌人拿他没有办法。然而在特洛伊战争中却死于一支射中脚趾的冷箭，原来这位赫赫有名的巨人也有软档，恰恰就在脚趾之上。 ......关键词：策略思考

[刘威] 冷饮市场: 收获2004 （作者：刘威更新时间：2004-6-6）
　　冷饮“热战”长期以来已成夏日的一道商业风景，究其根源有二：首先近十年来一直保持两位数的行业增长率，而且有统计资料显示目前中国人均年消费量仅为欧洲的1/7和美国的1/25，如此诱惑谁不眼红即便遍体鳞伤也要趋之若鹜；......关键词：冷饮市场

[刘威] 绝地大反攻：通用汽车的中国攻略 （作者：刘威更新时间：2003-9-12）
　　权威的市场研究机构曾经对中国汽车市场勾勒过一幅令人心醉神迷的蓝图：在2010年中国汽车市场将成为全球增长最快的市场（400万辆，占全球总量的20%）；在2015年，中国将成为世界第三大汽车市场（仅次于美国和日本）；在2020年中国将成为世界最大的汽车市场。关键词：攻略

[刘威] 没有了明天，太太将怎样？ （作者：刘威更新时间：2004-3-16）
　　对于愔熟于保健品的人而言，太太是一个难以捉摸的的“异类”，太太似乎和主流的保健品企业总保持着若即若离的距离，身上丝毫没有吞天吐地的霸气和惊神泣鬼的大动作等“行业成功气质”，更象人如其名的一位女性，常于无声之处展风雷。关键词：保健品

[刘威] 十问科特勒（上）――西方经典营销理论异议者如是说 （作者：刘威更新时间：2003-9-10）
　　八十年代以来中国企业经历了一场普及市场观念与方法的“营销革命”，其始作俑者和集大成者非美国西北大学的菲利普•科特勒教授莫属，现在其经典著作《营销管理》已经成为职业经理人案头必备之“圣经”，其观念方法已经成为企业市场运作中奉为圭臬的“圣诫”，事实上科特勒已经是西方经典营销理论的同义语。然而洪流之中难免泥沙俱下，我们通过对“科特勒营销”理论体系的再三诘难和实践应用的反复审视，发现其中确实存在相当的隐患乃至弊端（并非简单的只是本土化的问题），大要有十：关键词：十问科特勒

[刘威] 十问科特勒（下）――西方经典营销理论异议者如是说 （作者：刘威更新时间：2003-9-23）
　　八十年代以来中国企业经历了一场普及市场观念与方法的“营销革命”，其始作俑者和集大成者非美国西北大学的菲利普•科特勒教授莫属，现在其经典著作《营销管理》已经成为职业经理人案头必备之“圣经”，其观念方法已经成为企业市场运作中奉为圭臬的“圣诫”，事实上科特勒已经是西方经典营销理论的同义语。然而洪流之中难免泥沙俱下，我们通过对“科特勒营销”理论体系的再三诘难和实践应用的反复审视，发现其中确实存在相当的隐患乃至弊端（并非简单的只是本土化的问题），大要有十：关键词：十问科特勒

[刘威] 国际品牌的“下乡”野心背后 （作者：刘威更新时间：2004-2-19）
　　在去年年底接受《中国经营报》有关“奢侈品的支撑点”的采访之后，笔者对“国际品牌二线城市攻略”这一现象就产生了浓厚的兴趣，国际品牌尽管从未放松过“二三线市场”的规划和努力，但真正成为一种势不可挡的潮流还是发轫于去年的CEPA，仅去年10月末无锡市就成功地从香港获得了30余项国际一线品牌（如GUCCI，PRADA，LV等）的代理权，而在此之前如此大规模的进入是不可想象的，不仅仅是服装，包括香水、汽车、钟表等高附加值品类（通称奢侈品）都纷纷加快了自己的“下乡”行动力度，现在已经普遍有这样的说法“世界的消费支撑点在亚洲，亚洲的消费支撑点在中国，中国的消费支撑点在二三线城市”。关键词：国际品牌

[刘威] 限制才能更好的发展——成长型企业的“软着陆”战略 （作者：刘威更新时间：2004-2-19）
　　在迈进新世纪的三年以来，“增长”成为了整个中国企业界的时髦话语，不少同行一见面就问“今天你增长了吗？”，甚至有人提出了“超速增长”模型以深化其理论基础。大多数企业都建立了雄心勃勃的发展目标，很少有企业甘心于自己的成长速度与整体经济增长速度同步，最少的增长率也要达到GDP增长的两倍即15%，大多都自认为“保守”地定在30%—50%，超过100%的也大有人在。关键词：战略

[刘威] 从量变到质变：对经营中的多元化进行整合 （作者：刘威更新时间：2004-2-19）
　　时至今日，业务多元化已经成为一股不可抵挡的“洪流”风靡神州大地，为了追求更高的增长、突破原有业务领域的空间限制，越来越多的企业开始摆脱单一经营的束缚，投向更为自由广阔、同时也变幻莫测的多元化“海洋”中“试水”。...关键词：量变到质变

[刘威] 从战略思路到战略规划的10大检核 （作者：刘威更新时间：2004-2-19）
　　咨询公司正在面临越来越“自信”的企业客户，这突出表现在对企业有着重大影响的战略规划控制权的争夺上，笔者发现从近两年来越来越多的客户事先已经制订好了3－5年的发展战略，找咨询公司仅仅是为了提供“第三方论证”或者“进行合理的修改”，咨询公司发现自己正越来越远地撤离企业的决策中心，原本光彩夺目的“战略规划咨询”正为技术性枯燥的“项目管理顾问”所取代，这种新情况导致了服务过程中越来越多的冲突和推诿的不和谐声音。关键词：战略

[刘威] 太阳的升起和落山：回顾“太阳神” （作者：刘威更新时间：2004-1-16）
　　时至今日，“太阳神”依旧是任何一个从事或研究保健品行业的人都无法回避的巨大身影，因为“太阳神”对中国保健品行业有着“空前绝后”的深远影响。...关键词：太阳神

[刘威] 冷饮市场群雄逐鹿：作为挑战者的蒙牛 （作者：刘威更新时间：2004-1-16）
　　正如夏日火热的骄阳，一年一度的冷饮大战的烽烟硝硝已经让国内的冷饮厂商压抑不住心头的热火，各施奇招，互不相让，欲在中国冷饮市场点起属于自己的“第一把火”。...关键词：蒙牛

[刘威] 错误的十年：房地产“经典”策划模式批判 （作者：刘威更新时间：2003-9-12）
　　从哇哇坠地的那一日起，房地产就与策划结下了不解之缘。房地产大发展的十年同时也就是房地产行销策划“大跃进”的十年，这在中国其它产业的发展历程中是绝无仅有的，比如在日化行业、服装行业、家电行业就很难找到这样如切如磋、如琢如磨结合得如此紧密的范例，如果一定要找的话，只有名声不太好的保健品业差可比拟。......关键词：批判

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